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閥門業的競爭越來越激烈
作者:自貢泰科高壓閥門制造有限公司(原自貢市第一高壓閥門廠) 時間:2015-07-13 點擊: 次
2015我國的競爭激烈程度是現代商品競爭的一個縮影,具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢是產品開發全球化,以強強整合為策略方向。
  隨著經濟全球化,新型管理技術和制造技術的所有者將逐步爭奪新的市場,滲透現有市場,并且都以低成本、高附加值的產品為主打響閥門品牌。以高、新、尖和市場最優化為競爭基礎;現今業內人士都很清楚,招投標階段報價成本過高會被迫退出競爭舞臺。
  因此,我們只能通過提高產品市場占有率,提高產品質量和可靠性,并且形成規模效應來降低成本,以提高競爭力。行業現有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位,戰術應用通常是價格競爭、廣告戰、產品引進、增加顧客服務及保修業務。
  發生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力,或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數產業中,一家閥門公司的競爭行動對其競爭對手會產生顯著影響,因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。
  在閥門行業里,國外企業的競爭力主要體現在品牌優勢。國內企業的惡性競爭十分嚴重,企業之間相互抄襲仿冒。
  面對這種不健康的成長環境,我們認為企業應該注重自主創新,樹立自身品牌價值。現有的閥門制造企業主要是來自海外的競爭威脅。
  對于我國閥門制造業面臨著國外跨國公司激烈的市場競爭壓力,中國經濟漸近好轉后,國外跨國公司已跨入閥門市場,成為了現有的競爭者。面對一些新的進入行業參與競爭的企業將帶來新的生產能力和對資源與市場的需求,其結果可能使行業的生產成本上升,市場競爭加劇,產品售價下跌,行業利潤減少。
  潛在競爭對手的可能威脅,取決于進入行業的障礙程度及行業內部現有企業的反應程度。進入行業障礙程度越高,現有企業的反應越激烈,潛在競爭對手就越不易進入或不想進入,從而對行業構成的威脅也就越小。
  進入行業障礙有:(1)規模經濟。規模經濟效益包括產品生產、研制開發、市場營銷和售后服務諸方面。
  它是潛在競爭對手進入行業的重要障礙,行業的規模經濟是要求新進入的生產廠家具有與現有廠家同等的生產與經營規模,否則將面臨生產成本或營銷成本上的競爭劣勢。
  (2)牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務等方式建立起來的企業產品形象或品牌忠誠,是潛在競爭對手進入行業的主要障礙之一。特別是球閥、閘閥、截止閥或蝶閥生產企業,新進入行業的生產廠家不得不花費大量的投資與時間,來克服原有的顧客品牌忠誠,建立起自己的產品(或品牌)形象。
  (3)資金要求。進入行業的資金要求,不僅包括廠房設備等固定資本投資,還包括消費信貸、產品庫存及開業損失等流動資金需要;不僅需要生產性資金,而且還需要大量的經營資金,用于產品研制開發、廣告宣傳及企業公關活動等方面。
  對于一些不銹鋼閥門、大口徑閥門、美標球閥或WJ41H波紋管截止閥等這些企業來說,資金要求是進入行業的主要障礙。
  (4)分銷渠道。分銷渠道也可成為進入行業的重要障礙。比如,一個新的閘閥生產企業,他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動,才有可能擠掉現有競爭者的產品,可資利用的分銷渠道越少,或現有競爭者對分銷渠道控制越緊,進入行業的障礙越高,新進入行業的廠商甚至不得不另起爐灶,從頭開始建立自己的分銷渠道。
  面對這些競爭企業只有產品創新始終緊跟或引領時代潮流,方能獲得更大的利潤和市場空間。企業應不斷提升品牌運營意識。
  在這個產品同質化的時代,企業必須樹立品牌意識,建立品牌戰略,做好品牌推廣,以服務打動客戶以質量取勝市場。更多閥門資訊請關注(www.ewzwom.live)
 
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